[00:00] 我前两天跟一个做了15年谁的大哥十分
[00:02] 这哥们颠峰期年硬收到了12个亿
[00:06] 手里下1000多人结果去年差点就没了
[00:09] 不是因为没业务是因为做得太大了
[00:11] 他跟我说了一句话我到现在都记得
[00:13] 一周如果我一直守那个年入5000万的小公司
[00:17] 现在早就自由了结果非要扩
[00:20] 扩到最后把自己扩没了
[00:22] 你看这就是中国今天创业的最大悲伦
[00:25] 不是做不大会死是做大了死得更快
[00:28] 我管这个叫规模之惨效应
[00:31] 公司规模委亏一倍老板的判断力就他物质为什么呢?
[00:35] 因为你的经历从搞钱变成了搞人从做生意变成了平视
[00:39] 那什么规模最安全呢?
[00:41] 年盈收一个亿内员工一两百人
[00:44] 年金领员有个三五百万竟可能合规经营
[00:47] 哎这是最舒服的状态
[00:48] 那怎么守住这个舒适区呢?
[00:50] 说白了就是拒绝五种诱惑
[00:53] 每种看着都向机会但吃下去全是毒药
[00:57] 你在哪干?比你干什么更重要
[00:59] 你要是在一个九州文化浓厚的城市做生意
[01:02] 你大部分经历不是搞钱是在搞杆
[01:06] 每天就是喝喝完了排熊谱拍完了第二天啥也不记得
[01:10] 你把同样的事放到这江上海广东福建这些茶做城市事事
[01:15] 做下来泡沫茶聊的是RY是渠道
[01:17] 是谁手里有货谁手里有流量
[01:20] 九州上谈的是面子茶桌上谈的是生意
[01:23] 这两个东西茶了十条街
[01:25] 清醒大脑永远比冲绝的干藏要值钱
[01:28] 这就是地缘红利选一个清醒的城市
[01:31] 你的决策是这样直接搞一个档次好再说贷款这个事太多人在来这了
[01:37] 我自己认识一个做教培的老爸
[01:39] 2024年流水特别好看
[01:40] 银行追着屁股给他塞了8000万贷款
[01:43] 拿钱第一件事干嘛了?换了奔驰GLS
[01:46] 搬了一个月租60万的写字楼
[01:48] 招了一堆行政人员注意
[01:51] 不是教学人员是行政人员
[01:53] 专门用来冲门面的那种结果呢
[01:55] 不到两年利息加上房租加上人力
[01:58] 每个月净亏200多万
[02:00] 业务增长根本覆盖不了最后卖车退租财人
[02:05] 8000万贷款变成了一笔纯粹的负债
[02:07] 这个套路我见了不下五次了几乎一模一样银行三件给你的时候那不是因为你牛逼啊那是因为那流水好看
[02:15] 人家能够完成放贷的KPI的业务你以为给你奖金啊那是图论密的老鼠药
[02:21] 心理学上管这个叫虚荣不长
[02:24] 兜里一有钱大脑自动切换成
[02:26] 我要配得上这笔钱的模式开始搞排场搞装备
[02:30] 搞那些华尔不实的东西但排场不产生利润啊它只消耗利润现金流是血液贷款是书学管你天天靠书学活着稍微白根针你不就休克了吗
[02:43] 接下来这个坑更隐蔽别碰你购固着的圈子
[02:47] 你以为混进那些什么企业家俱乐部免费20万的司劳会就是在突破阶层嘛
[02:52] 我告诉你在人家眼里
[02:53] 你就是个负责买单的大冤种我不是没试过刚做资源品那会
[02:58] 我也花过大价钱混圈子后来发现你碰杯时候觉得我自己打通人脉
[03:04] 其实人家碰完杯就把你忘了
[03:06] 庄子2000多年前就讲过即使有大职贵的人总向外索求
[03:11] 到头来反而迷失了本心
[03:13] 真正的资源叫等价交换你年入500万
[03:17] 就跟年入300万的人
[03:18] 到1000万的人交朋友
[03:20] 你非要去挤那个5000万的贩据
[03:22] 你就是别人桌上的一道菜补贴这个东西是桌上最后一道菜知道你就离不了西了不是说补贴不好是你为了吃那口补贴
[03:32] 把自己的体质给改掉了
[03:34] 我看过一个特别典型的案例
[03:35] 一个做智能意见的小公司本来十几个人例如还不错
[03:39] 后来听说某个产员有政策扶持搬过去了
[03:42] 为了拿高薪认证强行扩充研发团队
[03:46] 从15个人硬扩到60个人这两天呢审批周期拖了一年半到账的时候
[03:51] 公司的现金流已经崩掉了企业应该像野生的狼靠自己补联活着
[03:57] 你不能活成动物园的猴靠有个头位活着按质量规律去拖展业务哪怕慢一点小一点
[04:03] 那是你自己长出来的底盘靠补贴撑起来规模那是别人搭的鸡目人家一撒手你就没了最后一锤也是最重的别碰厂房朋友们厂房在过去是资产
[04:16] 今天是最烂的固定资产动不动上千万的投入两三年的建设周期一堆省批手去能把你针到怀疑人生等你厂房建好了
[04:25] 市场可能已经变了两轮了能租绝不自己建你想一想现在全国各地禅园区空置率有多高
[04:33] 你花了1000万资件三年回不了味人家花50万年租随时可以跑租房的老板另包就走换个赛道重新再来建了厂房的老板只能手那堆钢金水泥割的看着它一天天贬值最后你发现你不是在给自己干你是在给那块地打工连离场的机会都没有我为什么讲这些
[04:54] 因为我见过太多的聪明人
[04:55] 灾计了做大这两个字上
[04:57] 2025到2026年
[04:59] 有一个特别有意思的信号你注意到没有苏州在搞
[05:02] 艺人公司创业首选城市上海15规划
[05:05] 专门写了支持超级个体情计
[05:07] 深圳直接发了行动方案
[05:09] 要借10个以上的艺人公司社区
[05:11] 你看连政策都在告诉你这个时代不是比谁大是比谁活得久活得更灵活
[05:18] 塔勒布在反催肉里面讲了一个道理
[05:20] 大象倒下只需要一个坑但蚂蚁从高楼摔下来摔不死的不是蚂蚁更强是蚂蚁更轻
[05:29] 我管这个叫战略性缩水不是你不行
[05:32] 是你选择了一种更聪明的活法消耗更低跑得更快扛得住折腾
[05:38] 你把那五条体现守住了
[05:39] 你的企业就是一个灵活的战号大不了关门歇业
[05:43] 你带着一些年的利润全身而退而不是背着一身寨在时代的汇成里挣扎做一个亲戚的老板比做一个大老板值钱一万倍